從跟跑、并跑到領跑，北重集團特種鋼“火了” |
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近日，中國兵器工業集團內蒙古北方重工業集團有限公司特種鋼產品上半年生產經營報表各項數據出爐，截至6月，已完成全年訂單承攬任務，訂單累計12.5億元，同比增長108.6%，創下了歷史最好水平。僅2021年5-6月，公司就簽訂9個超超臨界項目，合同金額超4.5億元。 北重集團特種鋼產品取得亮眼成績的背后，蘊藏著哪些發展“密碼”？ 以科技創新賦能 強化技術優勢和行業地位不放松 北重集團堅持強化特種鋼產品核心能力，不斷開發新產品，培育新的業務增長點，拓展市場發展空間，提升市場競爭力，踐行“創新孵化項目、項目占領市場、市場獲取效益、效益推動創新”的理念，務實推進科技創新取得豐碩成果。與有關科研院所、高等院校合作開發先進冶金技術，大幅度提升特種鋼品質。以替代進口為目標，推進新一代核電用超純凈不銹鋼管、抗硫化氫腐蝕鋼管和17米超高壓鋼管等產品開發，在新一代核電用超純凈不銹鋼管新材料研發和工程化中，綜合運用新原理、新工裝、新工藝、新流程、新材料、新設備，成功攻克了鋼的化學成分控制、管材成形質量控制等26項技術難題，再一次創造了“中國第一”，多項指標達到世界領先水平，提升了北重集團在大口徑鋼管領域的技術優勢和行業地位。 充分發揮3.6萬噸垂直擠壓設備優勢和技術優勢，依托“特種管材工程技術中心”“特種鋼產品開發中心”，推進新一代核電用超純凈不銹鋼管、超高壓鋼管等新產品產業化，順應模具鋼產品市場需求，研發高品質模具鋼，推動產品研發向高品質化和系列化方向發展。目前，特種鋼已形成了無縫鋼管、模具鋼和曲軸坯等民品發展格局，在火電、核電、化工、航空航天等領域得到廣泛應用。 近年來，特種鋼立足“高、精、特、優”發展模式，全面鎖定超超臨界電站用無縫鋼管、化工用超高壓無縫鋼管、高品質模具鋼目標市場，借助設備、技術及裝備優勢，會同國內知名設計院所，形成“開發生產試制戰略”聯盟，引導設計源頭提升采購標準，夯實產業鏈條源頭短名單。持續關注用戶需求和行業最新研發方向，不斷跟進、推動現有科研試制項目落地，堅持以科技創新引領市場開拓，為公司進入新型核電領域、高端模具鋼市場領域奠定基礎。 以質量筑牢根基 緊盯客戶滿意和市場需求不放松 在市場開拓工作中，北重集團按照主動服務市場的要求，制定合理的走訪計劃，對客戶、代理商進行走訪，第一時間了解客戶需求，為技術、質量部門提供必要的信息，以此進行產品改進和質量提升。 牢固樹立“質量就是生命”的理念，逐步建立關口前移機制，從“事后報告”逐漸轉為“事前把關”，將質量關口前移，杜絕不合格品的非正常流轉。完善巡檢制度，明確檢驗人員“專檢+巡檢”雙重職責，進一步對檢驗點進行分級管理，根據不同級別確定檢驗頻次，對重點難點實現“必檢”。加強關鍵工序生產過程管控，真正實現由追求合格率向追求客戶滿意度的轉變。 加快市場資源的整合和利用，提升整體經營規模。以特種鋼冶煉核心技術優勢和3.6萬噸垂直擠壓機生產線為依托，不斷優化產品生產工藝，提升產品綜合性能，實施高端領域新產品的研發和試制，全面布局新興市場，對標國際先進指標，開展工藝創新，大幅提高鋼的純凈度和材料均勻性，關鍵技術指標達到國際先進水平，有效提升了產品質量性能。 以品牌建設助力 開拓國內市場和國際市場不放松 北重集團通過加強品牌建設，推動營銷模式創新。特種鋼開拓了“自身資源+社會優勢品牌資源/大數據”的營銷模式，利用大數據、社會優勢資源努力拓寬產品推廣思路與產品營銷渠道，市場資源得到成功利用。 大力推進戰略合作協議的落地實施，以戰略合作模式推進大客戶營銷，進一步拓展戰略合作范圍和領域，深度穩固和拓展合作空間。積極推動與各大央企合作，產生示范效應，帶動地方電力集團投資項目四大管道的“北重化”，確保北重集團在超超臨界項目四大管道國產化的“領頭羊”地位。 深度挖掘海外市場資源，加強公司國際化品牌推廣，努力構建海外項目代理商營銷渠道，開拓“一帶一路”沿線國家火電項目市場，服務“一帶一路”建設，開發了巴基斯坦吉航、巴林阿杜二期、津巴布韋旺吉等眾多海外項目。 北重集團積極參與模具材料升級計劃，擴大營銷網絡覆蓋范圍，在市場中選擇市場資源豐富、懂材料、信譽好、忠誠度高的實體企業進行培養和合作，推進營銷渠道及“北方重工”產品具備快速串聯供應鏈和橫向輻射市場的能力。在項目開拓過程中，北重集團營銷團隊奔跑在市場一線，每次接洽企業時用數據說話，對標國際標準，提高項目中標概率。今年以來，北重集團共簽訂13個超超臨界項目四大管道合同，合同金額超過6億元。2020年公司簽訂的超超臨界項目數量超過以往10年的總和，而2021年1-6月簽訂超超臨界項目數量超過了2020年全年的總和，實現跨越式發展。 北重集團充分發揮“軍工+央企”品牌影響力，不斷優化產品生產工藝，提升產品綜合性能，打造國產化品牌效應。利用“北方重工”品牌，推行“鋼管+配管+管件”一站式管道集成解決方案，形成同設計、同研發、同認證的鏈條，合并多產業鏈條，在標準制定和材料選用上取得競爭優勢。目前，公司無縫鋼管在電力、石化行業及耐熱鋼工程領域處于國內領先水平，具有一定的國際知名度，積累了大量供貨業績和客戶資源，在P92等高端管材替代進口方面，已經形成明顯的品牌效應。 從跟跑、并跑到領跑，北重集團特種鋼書寫了行業傳奇。如今，北重人在高質量發展的征程上蹄疾步穩，從特種鋼生產線到礦用車生產線，再到其他重點產品生產線，熱火朝天的場景成為主色調。(賀占軍 郭新燕 李彥卿 王慶東) |
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